Subastas de Bienes Raíces Pros y Contras Instructor de Inversionista Profesional en Bienes Raíces Muchas personas piensan que una subasta de bienes raíces es la manera más precisa de determinar el verdadero valor de una propiedad. Pero las subastas tienen muchas dinámicas diferentes que muchas personas no conocen. Uno de ellos es algo llamado una oferta de shill. Una oferta del shill: cuando el vendedor (o compañía de la subasta) tiene una oferta de terceros en su artículo solamente con la intención de conducir el precio para arriba y no para el propósito de comprar la característica. Las ofertas de Shill se utilizan a menudo para obtener el precio hasta el precio de reserva del vendedor (este es el mínimo que el vendedor aceptará para la propiedad). También se puede utilizar para aumentar el precio cuando se está realizando la licitación activa. Aquí está un escenario típico de subasta: REO de una sola familia con una puja inicial de $ 350,000. La puja de apertura está muy por debajo del valor y hace el trabajo, la gente comienza a hacer una oferta como loco. La propiedad alcanza un precio cercano al valor justo de mercado (FMV) de $ 475,000. La licitación comienza a establecerse y de repente un nuevo licitador entra en la mezcla. El subastador anuncia que la licitación ahora aumentará a incrementos de $ 5000.00. Así que el nuevo licitador (nuestro shill) ofrece $ 480,000 y el esposo y la esposa que estaban tan cerca de conseguir su hogar ideal en $ 475,000 ahora necesitan tomar una decisión si quieren ir más arriba, lo hacen y ganan en $ 485,000. Diez mil más que su precio "deseable" (como diría mi mentor, Ken Stimson). ¿Valió la pena? ¿O la compañía de subastas capitalizó la emoción y usó un licitador de shill para obtener $ 10,000 más? La respuesta es sí lo hicieron. Usted puede encontrar grandes ganadores en las subastas, pero usted debe saber cómo se juega el juego y mantener sus reglas. Mi lista de reglas sugeridas es: Due diligence de la propiedad - obtener comps y ejecutar los números para ver dónde el precio a comprar tiene sentido. Esto también incluirá tener una inspección "no oficial". Traiga a su handyman o contratista a la casa abierta programada y haga que él le dé un parque de la bola en reparaciones necesarias. Asegúrese de tomar todas las oportunidades dadas para ver la propiedad objeto. Asegúrese de saber si hay un precio de reserva y cuáles son los honorarios. Propiedades múltiples: intente e investigue varias propiedades que podría estar dispuesto a comprar. Esto hace dos cosas: Hace que usted se parece a un jugador si usted está haciendo una oferta en más de una característica No le permite obtener todos emocionalmente atado a una sola propiedad Si la licitación comienza rápido y furioso, cuelgue hasta que la licitación comience a morir abajo. No alimente el fuego. A menudo, las primeras propiedades hasta vender por menos porque las ofertas de aficionados se sentará y tratar de obtener la puesta de la tierra. Creo que usted debe parecerse a un profesional (este consejo a menudo plantea diferencias de opiniones). Si usted es un profesional, parezca uno. El mejor consejo de la subasta fue dado a mí por mi mentor - saber su "Walk away" precio y se adhieren a ella. La propiedad no obtener más valioso porque alguien está dispuesto a pagar más. Usted no tiene que utilizar mis reglas pero si usted se pega a un sistema de reglas asegurará mayor éxito.
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